Эксперты рассказали, чего ждать экспортерам Дона от азиатских рынков
Осложнения взаимоотношений с западными партнерами, сложившиеся в 2022 году, подтолкнули донских предпринимателей к наращиванию экономических связей с азиатскими странами. Как рассказал в ходе круглого стола «100 лет экспертизе Торгово-промышленной палаты РФ» в Ростове-на-Дону заместитель директора «Союзэкспертиза» Алексей Завадский, наиболее заметный спрос со стороны предпринимателей Ростовской области на развитие новых экспортно-импортных связей наблюдается в отношении Китая. Однако, по словам эксперта, поворот на восток требует усиления контроля.
«При работе с китайскими партнерами нужно учитывать определенные ментальные особенности, а также специфику делового подхода. Как правило, ошибки стоят контрагентам очень дорого», — отметил Завадский.
По словам эксперта, одной из наиболее частных ошибок компаний, которые только начинают работать с Китаем, является неумение отличить производителя продукции от посредника, а также составление договоров, которые не имеют юридической силы в этой стране, а значит и не дают никаких гарантий.
«Главным документом китайского партнера является свидетельство о регистрации предприятия. Если в нем стоит подпись незаконного представителя, то это, скорее всего, посредник. В документе должна быть указана организационно-правовая форма, сфера деятельности и устав. Если вам пытаются предоставить услугу или доставить товар, который не указан в сфере деятельности, это обречено на плохую сделку. Второй важный момент — это заключение договора. Проплачивать без него ничего нельзя, но сам договор должен быть понятным той стороне.
Английский язык — это хорошо, но он не родной для них. Договор должен быть на китайском, чтобы люди понимали о чем речь. Если дело доходит до судебных разбирательств, именно китайская версия будет иметь решающее значение», — подчеркнул Завадский.
Он также заметил, что еще одной отличительной чертой подлинного документа для китайской стороны является наличие круглой красной печати, никакой другой цвет не имеет юридической силы, в отличие от печати без подписи ответственного лица.
«Поворот на восток требует усиления многократного и многоступенчатого контроля. Так, на китайском рынке — нет плохого или хорошего товара, есть плохая цена, также как и нет плохих, или ненадежных поставщиков — есть просто плохой, или хороший контроль. Чем лучше вы понимаете, как организовать этот процесс, тем больше шансов на успех», — добавил Алексей Завадский.
Как прокомментировала вице-президент Торгово-промышленной палаты Ростовской области Светлана Абдулазизова, за последние два года основные изменения коснулись системы расчетов с контрагентами из других стран. При этом интерес донских бизнесменов не ограничивается сотрудничеством с Китаем.
«По количеству запросов мы видим, что экспортный рынок Ростовской области переориентируется с европейского
направления на среднеазиатское, Ближний Восток и Китай. С точки зрения номенклатуры, принципиальных изменений нет. Это продукты растениеводства, переработки сельхозпродукции, кондитерские изделия. Большой сегмент промышленной продукции. Это не только производители сельхозтехники, но и компании, занимающееся производством холодильного оборудования, измерительных систем и др.», — отметила Абдулазизова.
Попробуйте новую функцию «ГигаЧат» — общаться голосом
Какое вино подать к ужину, если не знаешь предпочтения гостей
Как приготовить говядину в вине по-бургундски
Чем занять детей, пока взрослые общаются за столом
Как легко завести разговор в компании, где все только что познакомились
О чём надо позаботиться, если собираешься позвать много гостей
Из каких сыров и ветчин собрать тарелку закусок к вину
Что делать, если пролил красное вино на белую скатерть
Какие есть правила классической сервировки стола
Какие игры можно предложить для взрослой компании дома
Как легко запомнить имена людей, которых тебе представили
