Эксперты рассказали, чего ждать экспортерам Дона от азиатских рынков
Осложнения взаимоотношений с западными партнерами, сложившиеся в 2022 году, подтолкнули донских предпринимателей к наращиванию экономических связей с азиатскими странами. Как рассказал в ходе круглого стола «100 лет экспертизе Торгово-промышленной палаты РФ» в Ростове-на-Дону заместитель директора «Союзэкспертиза» Алексей Завадский, наиболее заметный спрос со стороны предпринимателей Ростовской области на развитие новых экспортно-импортных связей наблюдается в отношении Китая. Однако, по словам эксперта, поворот на восток требует усиления контроля.
«При работе с китайскими партнерами нужно учитывать определенные ментальные особенности, а также специфику делового подхода. Как правило, ошибки стоят контрагентам очень дорого», — отметил Завадский.
По словам эксперта, одной из наиболее частных ошибок компаний, которые только начинают работать с Китаем, является неумение отличить производителя продукции от посредника, а также составление договоров, которые не имеют юридической силы в этой стране, а значит и не дают никаких гарантий.
«Главным документом китайского партнера является свидетельство о регистрации предприятия. Если в нем стоит подпись незаконного представителя, то это, скорее всего, посредник. В документе должна быть указана организационно-правовая форма, сфера деятельности и устав. Если вам пытаются предоставить услугу или доставить товар, который не указан в сфере деятельности, это обречено на плохую сделку. Второй важный момент — это заключение договора. Проплачивать без него ничего нельзя, но сам договор должен быть понятным той стороне.
Английский язык — это хорошо, но он не родной для них. Договор должен быть на китайском, чтобы люди понимали о чем речь. Если дело доходит до судебных разбирательств, именно китайская версия будет иметь решающее значение», — подчеркнул Завадский.
Он также заметил, что еще одной отличительной чертой подлинного документа для китайской стороны является наличие круглой красной печати, никакой другой цвет не имеет юридической силы, в отличие от печати без подписи ответственного лица.
«Поворот на восток требует усиления многократного и многоступенчатого контроля. Так, на китайском рынке — нет плохого или хорошего товара, есть плохая цена, также как и нет плохих, или ненадежных поставщиков — есть просто плохой, или хороший контроль. Чем лучше вы понимаете, как организовать этот процесс, тем больше шансов на успех», — добавил Алексей Завадский.
Как прокомментировала вице-президент Торгово-промышленной палаты Ростовской области Светлана Абдулазизова, за последние два года основные изменения коснулись системы расчетов с контрагентами из других стран. При этом интерес донских бизнесменов не ограничивается сотрудничеством с Китаем.
«По количеству запросов мы видим, что экспортный рынок Ростовской области переориентируется с европейского
направления на среднеазиатское, Ближний Восток и Китай. С точки зрения номенклатуры, принципиальных изменений нет. Это продукты растениеводства, переработки сельхозпродукции, кондитерские изделия. Большой сегмент промышленной продукции. Это не только производители сельхозтехники, но и компании, занимающееся производством холодильного оборудования, измерительных систем и др.», — отметила Абдулазизова.
Аналитика, сервис, персональные туры. AI для маркетинга и продаж в недвижимости
От подбора персонала до кадрового прогнозирования. Как HR-отделы могут использовать AI в 2025 году
