Доля продаж жилья по схеме трейд-ин на Юге не превышает 1% и будет падать

Доля трейд-ин в сделках с недвижимостью в Краснодарском крае, на Ставрополье и в Ростовской области составляет не более 1%. Продажам мешает низкая комиссия в 1,5—2% при реализации вторичного жилья, а сама схема исчезнет вместе с оживлением рынка недвижимости в результате снижения ключевой ставки ЦБ. Об этом РБК Краснодар рассказали эксперты рынка.

В Москве, как сообщает «Российская газета», доля сделок по покупке квартир в новостройках по схеме трейд-ин (схема, при которой покупатель обменивает существующую квартиру на новую в строящемся доме с доплатой) с начала года выросла с 8 до 18%. По словам риелторов, застройщики предлагают разные программы — в частности выкуп старой квартиры с последующим приобретением нового жилья. Чаще всего встречается бронь: новое жилье подождет, пока вы продадите прежнее.

В Краснодаре небольшая разница в цене между новостройками и вторичным рынком. Размер комиссии при продаже как новостроек, так и жилья на вторичном рынке также примерно одинаков. Поэтому в столице края схема трейд-ин более жизнеспособна. В Сочи, уверен директор компании «Этажи» Павел Быков, этот вариант продажи не работает.

rbc.group

«Использованию трейд-ин при реализации новостроек в Сочи мешает размер комиссии. Если при продаже новой жилплощади он составляет около 10%, то при продаже вторичного жилья колеблется на уровне 1,5—2%. Вторичное жилье в этой ситуации для застройщика, использующего трейд-ин, является серьезным обременением. И экономика сделки не выдерживает критики», — объясняет он.

rbc.group

В Ростове-на-Дону схема продаж по трейд-ин практически не используется, рассказала руководитель обособленного подразделения компании «Новостройки Ростова-на-Дону» Наталья Ермолова. По ее мнению, когда рынок жилья оживится, это программа исчезнет.

«Застройщики не рискуют использовать трейд-ин, так как на стагнирующем рынке, где плохо продаются новостройки, нет смысла заниматься еще и реализацией вторичного жилья, которое получает девелопер по схеме трейд-ин. Поэтому долю квартир в новостройках, которые продаются с помощью этой процедуры можно оценить в 1%», — считает эксперт.

Трейд-ин при покупке квартиры в новостройке на Ставрополье практически не применяется застройщиками, констатирует директор СКАН-Недвижимость (Ставропольский край) Игорь Киртоакэ.

«Причина отсутствия популярности у такой схемы приобретения квартиры в новостройке в том, что стоимость сдаваемой квартиры получается очень сильно недооценена, по нашим оценкам, минимум на 10-15%. Поэтому могу точно сказать, что в Кавминводах трейд-ин вообще не используется и вряд ли будет в принципе популярен как среди застройщиков, так и среди клиентов», — резюмирует эксперт.

Иного мнения придерживается руководитель аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости» (Москва) Олег Репченко, который считает, что схема трейд-ин в целом достаточно жизнеспособна на рынке недвижимости.

«На стагнирующем рынке продажи новостроек с помощью трейд-ин — способ реализации недвижимости, объемы продаж которой сегодня далеки от идеала. Если же рынок находится в состоянии подъема, оживления, то эту схему уже практически не используют в силу того, что для ее реализации необходимо приложить дополнительные усилия, а это — деньги и время», — считает он.

Как писал ранее РБК Ростов, в июне 2025 года по данным аналитической системы «Домостройпрофи» в столице региона продали 890 квартир. Это на 158,7% меньше показателя аналогичного периода 2024 года. По сравнению с майским уровнем продажи недвижимости в донской столице сократились на 4%. Среди проданного жилья — 360 однокомнатных квартир, 267 «двушек», 170 студий, 85 «трешек» и восемь квартир с четырьмя и более комнатами.

Оперативные новости и важная информация — в Telegram-канале РБК Ростов. Аналитика, мнения, лонгриды — в Дзен