Эксперт: Потребность в ипотеке на Юге в ближайшие годы никуда не денется

Фото: предоставлено пресс-службой

Банк продолжает расширяться несмотря на падение спроса на ипотеку. Чем продиктовано такое решение?

В первую очередь это связано с трансформацией бизнеса группы Societe Generale в России. Еще с ноября 2014г. начался переход всего ипотечного бизнеса из «Росбанка» в «ДельтаКредит». При этом Росбанк предлагает своим клиентам ипотечные кредиты по программам и стандартам дочернего ипотечного банка, а кредитные договоры заемщики заключают с АО «КБ ДельтаКредит». Это был запланированный шаг, потому что наш банк является специализированным ипотечным банком, мы занимаемся исключительно ипотекой и больше ничем. В целях увеличения доли рынка в крупных городах было заранее запланировано открытие новых офисов.

В Ростове уже долгое время успешно работает представительство «Росбанка», при котором существовал ипотечный центр. В связи с трансформацией ипотечного бизнеса и для сохранения объемов выдачи ипотеки в регионе, был открыт офис «ДельтаКредит».

Ростов – один из крупнейших городов России. Почему интерес банка к нему проявился лишь сейчас и здешний офис стал для «ДельтаКредит» двадцатым по счету?

До тех пор, пока в Ростове работал ипотечный центр при «Росбанке», в отдельном офисе «ДельтаКретит» необходимости не было. Ипотечный центр справлялся с теми планами, которые ставились на регион, и занимал ту долю рынка, на которую рассчитывала группа. Сейчас все ростовские ипотечные клиенты «Росбанка» переданы в «ДельтаКредит» и нам необходимо поддерживать достигнутый уровень продаж, а в перспективе его увеличить.

В чем будут состоять отличия в работе «ДельтаКредит» по сравнению с «Росбанком»?

«ДельтаКредит» - это специализированный ипотечный банк, поэтому у нас больше программ и шире линейка продуктов. Также мы намерены серьезно развивать кредитование покупки первичного жилья. На этот сегмент рынка, особенно в связи с действующей госпрограммой, мы делаем большую ставку.

В Ростове представлены не только федеральные банки, но есть и достаточно успешные свои, региональные. Как Вы думаете, сложно ли будет вашему банку «пробиться» на этот рынок? Какие уникальные продукты своим клиентам вы готовы предложить?

Конечно, мы понимаем, что и федеральные банки, такие как ВТБ и Сбербанк, и местные банки, как например «Центр-инвест», достаточно хорошо закрепились на ипотечном рынке Ростова и Ростовской области. На нашей стороне большой практический опыт, налаженная система оценки, андеррайтинга и качественный клиентский сервис. Уже есть четкое понимание, как работать с партнерами, как продавать ипотеку. И мы уверены в успешном продвижении банка на местном рынке. Мы планируем наращивать объем продаж, постепенно увеличивать штат сотрудников и число партнеров.

Что касается наших преимуществ, это, в первую очередь, отношение к клиентам. Мы стараемся быть максимально лояльными к заемщикам, делать все быстро. Выйти на подписание сделки с момента подачи документов у нас можно за 5 дней. То есть мы можем параллельно и рассматривать клиента, и готовить документы по объекту. 

Кроме того, у нас есть такие программы, которыми могут похвастаться не многие банки. Например, кредитование покупки коммунальных квартир. Мы также кредитуем моряков. Из-за того, что у них большая часть дохода – в валюте, не все банки рассматривают таких клиентов. У нас проще требования к объектам недвижимости. Например, мы кредитуем дома старой постройки, лояльно относимся к перепланировкам.

Начал ли банк уже работу с местными застройщиками и риэлторами?

Несмотря на то, что офис открылся менее трех месяцев назад, уже есть строительные компании, с которыми мы сотрудничаем. Например, «Донстрой» и «Комстрой» уже предоставили нам пакет документов для согласования возможности кредитования покупки их жилья. Что касается строящихся в Ростове новых жилых районов «Левенцовский», «Суворовский» и «Платовский», то по первому у нас на ближайшее время запланированы ряд встреч для обсуждения дальнейшего сотрудничества с компанией-застройщиков. По «Суворовскому» и «Платовскому» такие встречи уже состоялась, сейчас мы ждем от застройщика необходимые документы.

Что касается риэлторов, то мы, как и ранее в «Росбанке», сотрудничаем со всей Южной палатой недвижимости. Это порядка 30 крупнейших агентств недвижимости.

Многие Ваши коллеги говорят, что восстановление ипотечного рынка начнется уже в 2016г. Вы согласны с ними?

Да, безусловно. Рынок недвижимости сейчас упал не так сильно, как в 2008г. Объем продаж по стране все равно немаленький. Сейчас в большей степени продается недвижимость на первичном рынке в связи с действием программы господдержки. Кроме того, состояние рынка напрямую зависит от уровня доходов населения, от того, есть ли у людей денежные средства на улучшение своих жилищных условий. Думаю, что самые тяжелые времена этого кризиса уже прошли. А когда вновь начнут расти доходы населения, начнет восстанавливаться и рынок ипотеки.

Может ли в случае нового резкого подорожания валют произойти ипотечный бум по аналогии с концом 2014г.?

По нашим ощущениям, таких сильных перепадов, как в 2014г. уже не будет. Если какая-то волатильность и будет, то не настолько серьезная, как год назад. При этом мнение, что все деньги, которые люди могли потратить на недвижимость, они потратили в 2014г., я думаю, не совсем верно. Потребность в жилье только растет. Не сворачивают свои планы и застройщики, объемы строительства продолжают расти и квартиры раскупаются еще на этапе строительства.

Значительная часть населения по-прежнему нуждается в жилье или стремится улучшить свои жилищные условия. В ближайшие 2-3 года эта потребность не исчезнет, отсюда будет и спрос на ипотеку.

«КБ ДельтаКредит» открылся в 1998г. Банк осуществляет ипотечное кредитование на рынка вторичного и строящегося жилья как через собственные подразделения, так и через банки-партнеры. С 2005г. кредитное учреждение входит в состав французской финансовой группы Societe Generale. Кроме того, по данным СПАРК, 9,16% в уставном капитале банка владеет НКО «Инвестиционный фонд США Россия».

В 2015г., после завершения процесса трансформации банковского бизнеса группы в России, «ДельтаКредит» стал единой ипотечной платформой группы в России, переняв ипотечный бизнес у ПАО Россбанк.

«ДельтаКредит» занимает третье место в ТОП-10 российских банков по объему выданных ипотечных кредитов, занимая 3% рынка. По словам запредседателя правления банка Ирины Аслановой, по итогам 2015г. кредитный портфель «ДельтаКредит» составит порядка 125 млрд руб.

Согласно данным СПАРК, уставной капитал банка — 2 млрд 586 млн руб. Процентные доходы в 2013г. составили 9,9 млрд руб. Прибыль — 2 млрд 350 тыс. руб.