Спрос на косметику и парфюм в ЮФО вырос более чем на 20% к 8 марта
В разговоре с РБК Ростов представители бизнеса рассказали про маркетинговые стратегии, из чего складывается стоимость духов и косметики и какая доля импортных компонентов в отечественных косметических средствах.
О зарубежных ингредиентах и привлечении клиентов
По словам соосновательницы бренда косметики «Краснополянская косметика» Кристины Судеревской, на формирование стоимости продукта влияет сложная комбинация факторов: стоимость закупки флаконов, ингредиентов, логистика.
«Конечно мы мониторим рынок, стараемся не завышать цены. Розничная цена нашей продукции значительно ниже, чем могла бы быть, учитывая себестоимость», — рассказала предпринимательница.
Как отмечает производитель, после начала СВО логистические цепочки поставок импортных компонентов оказались нарушены и компании пересмотрели свой «портфель» ингредиентов. В настоящее время «Краснополянская косметика» импортирует около 30% компонентов.
«К счастью, значительная часть используемых компонентов — российские. С уходом иностранных поставщиков мы активно развиваем собственное производство. Нам удалось создать базу ингредиентов и собственные эмульгаторы — основу для косметических средств. За эти годы многое изменилось, сильно подорожали ингредиенты и стоимость логистических цепочек, плюс инфляция. Мы теряем в рентабельности, но удерживаем цены на прежнем уровне и из-за этого теряем свои нормы прибыли. Это мешает развитию компании — снижает инвестиции в развитие новых линий, ферм», — объяснила Судеревская.
Ввоз сырья из Европы очень затратный процесс как по времени, так и финансово, добавила создатель ростовского косметического бренда Kate's Natural Care Екатерина Зубкова.
«80% ингредиентов это Европа. Поэтому, если мы закупаем какой-то труднодоступный ингредиент, то только впрок», — поделилась предпринимательница.
Несмотря на экономические вызовы, скидки остаются важным инструментом привлечения покупателей, считают представители рынка. Акции стимулируют продажи (особенно перед праздниками) и являются важной частью торговли. Для привлечения покупателей компании используют маркетинговые стратегии. Например, подарки при заказе к 8 марта и другим праздникам.
О ценах и принципах успеха на рынке
В сегменте парфюмерии также наблюдается ежегодный рост продаж в преддверии 8 марта. Многие парфюмерные бренды также придумывают акции и специальные предложения, отметила создательница бренда Siordia Parfums Екатерина Сеордия. И тут, по ее словам, ценообразование в сегменте авторской парфюмерии отличается от массового рынка.
«Мы делаем ароматы под заказ вручную. Это совершенно другие принципы», — подчеркнула она.
Однако, как и в косметической индустрии, подорожание импортных компонентов стало серьезным вызовом для отечественных компаний.
«Стоимость импортных компонентов практически в два раза выросла для российских парфюмеров, и безумно сложно удерживать цены на желаемом уровне», — объяснила предпринимательница.
По словам Сеордии, в преддверии 8 марта рынок косметики и парфюмерии демонстрирует рост, несмотря на экономические трудности.
«Успех на рынке косметики и парфюмерии зависит от умения компаний сочетать доступные цены, высокое качество продукции и искреннюю заботу о своих клиентах», — заключила представитель парфюмерного бренда.
Как писал РБК Ростов, год назад спрос на отечественную косметику на юге России также показывал рост на фоне санкционной политики в отношении России. Тогда некоторые компании фиксировали увеличение продаж до 30%.
Оперативные новости и важная информация — в Telegram-канале РБК Ростов. Аналитика, мнения, лонгриды — в Дзен
Проект о людях, создающих позитивные долгосрочные изменения в бизнесе и обществе
Проект о людях, создающих позитивные долгосрочные изменения в бизнесе и обществе
